【営業戦略】「本当に必要としてくれる場所」を探すということ

↑チルマーデ

「技術を売る」「物を売る」―世の中には様々な商売がありますが、私たちの左官の仕事も同じです。しかし、ただ技術や材料をアピールするだけでは、なかなかお客様には届かないのですよねぇ。

マクドナルドから学ぶ「見えない戦略」

ハンバーガーで有名なマクドナルドが、実は「不動産業」だと言われているのは有名ですね。

店舗の土地や建物を所有し、フランチャイズ加盟店に貸し出すことで安定した家賃収入を得ています。

もちろんその場所は、「ハンバーガーを必要としている場所」を見極める事が大切ですね。

例えば、お腹がいっぱいな人たちに「世界一おいしいおにぎり」を格安で売っても、なかなか買ってもらえません。でも、お腹を空かせた人たちがいる場所なら、たとえ高価でも、普通のおにぎりが飛ぶように売れる可能性があります。

届けたいのは「本当に必要としてくれる人」

必要と思ってくれる所に持っていくと売れると考えると、当然と言えば当然ですが、結構見失いがちです。

もちろん変化球で成功する場合もあるけれど、ストレートは基本なので、営業活動が苦手な人は一度シンプルに考えてみると良いかもですね～。

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